武海永:开创中山BMB商业模式新蓝海

今年,全球企业间电子商务“老大”创始人马云的退休引发了广泛热议。而有关马云退休后如何通过“二次创业”酝酿新商业模式,更是整个国内电子商务市场聚焦点。据了解,从2012年年底开始,中山已悄然成为了国内BMB模式的前沿阵地。其中,由西区起步的本地民企天天送数码商城,其执行总裁武海永便是这种商业模式的“拓荒者”。
   一、从零售商到服务商
   曾经拥有30多家数码产品销售网点、业务范围遍布珠三角的武海永,在2010年来了个壮举。这一年,他毅然选择转型。“各种冲击让零售终端的路越走越窄。而归根到底,都是供应链上话语权不足所致。”武海永坦言,多年来在采购环节上的处处碰壁让他意识到:要在这行实现长久生存,厂家与零售终端之间的中间人角色可谓至关重要。而成为B(厂家)和B(零售)之间服务商、管理商M,反过来让供求两端都有求于他,便成为了市场蓝海的最佳切入点。
   2012年,经过长时间谈判以及合作方对武海永商业模式的认可,汇创数码迎来了一笔将近3000万元的商业注资。这不但让武海永从零售终端老板变身成为职业经理人,同时也让其有了更大的施展平台——集线上、线下于一身的天天送商城,这就是武海永用心打造的那个M :天天送商城至今已有2000多家厂家提供货源,配送到8000多家零售商,辐射范围包括中山、江门、珠海、佛山。
   二、未来目标是上市
   武海永坦言,过去几年间,天天送一直致力在厂家与零售商之间担当一个桥梁的角色,为有实力的厂家找合适的零售商,为想采购好产品的零售商提供有保证的产品,通过构建优质“产品池”,在买卖双方之间构建畅通的交易渠道。
   “现阶段我们数千万的投入,包括线上的优质低价货源、网上商城、线下实体店配送、售后保修,着眼点无非是解决零售商在实际经营中碰到的常见难题。在保证零售利润不下滑的同时,提高他们在市场上的综合竞争力。只有这样,实体店才能独立于网络零售,开辟属于自身的商业蓝海。”武海永认为,BMB模式如果能够在未来数年稳步推进,这种线上线下“两腿走”的模式,将改写国内商业零售供应链上的分工模式。
   展望未来,武海永透露,年内的首要目标是将天天送品牌在中山整合上市。目前位于西区电脑城旁的三层高、面积近9000平方米的企业总部已进入装修阶段。未来展厅外观与国美、苏宁这些零售终端相似,但走的会是麦德龙一样的会员式采购点。“如果顺利在全国推广的话,未来数年投资规模预计将达到30亿元,届时将带动上下游数十万人的就业。”

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