【创业小败局•案例】一位急于求成的90后创业者

一位急于求成的90后创业者

文章来源:《创业小败局》

文/崔富程


试错人:崔富程

项目名称:匿名

主营业务:本地房产信息服务

试错时间:2013年2月-2013年11月


这个案例的主人公是一名90后创业者,由于忍受不了一成不变的打工生活,选择卖房创业,从房产中介起步,构建了本地房产信息发布平台、本地房产团购平台及本地团购平台,但最终还是失败了。


要做一个不平凡的人


2011年我买了房,2013年我忍受不了一成不变的打工生活,将首付11万元的房子卖了开始创业。朋友们都说我这辈子注定是个不平凡的人,若能成非富即贵,不然就是乞丐不如,这话现在看来真是一点都不错。


2013年初我手里拿着卖房得来的8万元开始创业,我前期的打算是做房产中介(房产中介在我们小县城是一个新兴的东西,很多人还是不信任的)。我对它的整个战略都规划好了。


第一步,做一家房产中介起步,立足本地,将整个房产中介的管理、交易流程总结完毕,并成功实施。


第二步,建立本地的网上房产信息发布平台,将其建立为一家实体与互联网相结合的房产中介。


第三步,建立一手房房产团购平台,也就是模仿新浪乐居(EJU.COM)。


第四步,房产中介开展连锁加盟模式。


最终组建三位一体的,涵盖一手房、二手房、线下实体、线上发布的房产中介新型模式。然后给大家展示一下我的实际操作方法(以大体时间为线展开)。


2013年4月1日,店面装修完毕开业。当时是4名员工,底薪加提成模式,提成占到中介费(中介费收取总房款的1.5%作为提成)30%,底薪是800元,一般情况下在我们本地一个月卖一套房子每个员工大概能拿到2150元左右。


2013年4月、5月两个月一直都有跟进的单子,但是迟迟都拿不下,我们中间也总结了很多经验,其中5月我公司来了一位重量级人物,这位重量级人物是我的一个房产局的哥们。不得不承认他的加入大大提高了我们的工作热情、效率,改进了我们的工作方法。终于在2013年6月、7月前期跟进的单子开始集中爆发,我粗略算了一下,那两个月我的纯利润是2.4万元。


在5月份,我已经开始涉足一手房了,而且整个流程我都摸得非常清楚,因为我看了很多房地产开发与销售方面的书,而且我们经常踩盘了解房价走势。


6月份我就接到了一个乡镇社区开发的无产权楼盘代理,当然我自己是没有资金操作的,我就借助关系开始寻找销售代理商,后来楼盘也接下来了,我每平方米抽取5块钱,按照这个算法我能获得7万元收益。但是最可悲的是那个楼盘操作得一塌糊涂,主要原因不是没人买,而是小产权无法办理按揭贷款,代理商算上装修以及营销开支总共损失了大概20万元左右。我现在感觉真是挺对不住人家的。


我的三个网站


2013年8月,当时我还是非常有信心的,毕竟中介是赚钱的,自己也清楚地明白,只要好好操作,我2013年肯定能赚钱,2014年就更没问题了。


不幸的事情就在8月发生了。由于我急于赚大钱,感觉这样赚钱太慢,一心想做房产团购,加上前期我做的一个本地的房产信息发布平台没推广好,我就一心想把团购做成。上半月我写房产团购网的企划书,写了200多页,下半月就开始建站,花了1万多块钱,9月中旬,终于上线了。


这个时候我就按照前期营销方案开始准备做网站推广,由于我手头资金有限,网站推广的难度随之增加,经过分析,我决定寻求与开发商合作,本人是1991年生的,既没有家庭背景又没有资金,纯靠自己闯,最后弄得焦头烂额还是无济于事。这个时候我手头只有不到一万块钱了,房产中介那帮员工也开始军心涣散,我一边得稳住员工一边还得寻求出路。


事已至此,我还是抱着最后的一丝希望打了两期本地传媒广告和两个月本地最有名的一个网站的首页广告,花了3600块钱。做完这些之后,我一边开始等待,一边开始重新分析我的网站,最后得出结论,团购网站的本身是一个非常好的项目,问题就出在定位上。


原因有三:第一,小县城居民的网络应用度不够;第二,针对于一个县城单推房产团购是必死的,因为房产不是快销品,它的商品性质就注定了它不能成为大众耳熟能详的平台;第三,缺乏形式上的优势,本地房地产还没到需要整合营销渠道的节点。


于是,我决定做第三个网站,前两个分别是本地房产发布平台、本地房产团购平台,总结了以上教训,我打算做本地团购网站,我又借了两万多块钱,开始我2013年的第三个项目,我打算运用本地的团购网站把我的房产团购平台托起来。


大概是2013年11月初,中介由于没资金运转已经停了,我分析那时候自己也是鬼迷心窍了,网站开始筹备建设,这个时候我和那位程序员已经很熟了,不过还是收了我4000块钱。网站上线用了接近一个月,不过有一点我是很肯定的,我的网站上线开始招商,我们团队6个人用了不到一个月,商户数量就达到200余家。


招商结束后,网站开始运作,第一个月的营业额破万,广告投入了接近两万(这个时候我已经开始负债了。网站团队员工还需要工资,至元旦前,单单本地团购网站这一块我就总共投入3万多块钱)。


我说一下我的收入,我们抽点是5%,10000×0.05,也就是说我才赚了500块钱。如果事情就这样慢慢发展,也倒无所谓,慢慢就正常了,关键是这个时候我们的竞争对手冒出来了,这是本地一家门户网站,论技术不相上下,我的还做了手机客户端,主要问题是他的网站本身就是大众所熟悉的,这样竞争起来我们就败了。


后来这家网站老板找我说,其实这个本地的团购网站,根本无法维持一个公司的正常运转,这是实话!而且我调查了一下,网站现在的销售额大有下降趋势,而且由于缺乏技术支持,申请支付方式处处受限,导致支付方式不够灵活。很多消费者和商家明白到团购的好处之后,反而都转战美团。其实按照我最初的思路,是想先做本地团购再做本地网上商城的,但只好前功尽弃了。


创业失败总结


一、急于贪大求成

如果我能踏踏实实地做房产中介,尽管赚钱速度不是这么快,但是绝不至于有现在的负债。


二、所做事业与自己原始资本不符

原来总以为操作个网站投资少,汇集资金速度快,其实不然。尤其是在小县城,大众对于网络的认知、认可程度远远不济。这主要的原因,我分析了一下,第一,有知识的青年人都在大城市;第二,网站推广费用远远高于多数人所想,推广费用高得离谱而且还不能硬推。


三、摊子铺得太大,资金难以集中发力

当然这个主要原因也在于缺乏原始资本。


四、在创新型行业创业,引导的过程是很缓慢的,所以网站我现在就打算“养”起来

传统行业虽然赚钱慢,但是成功率远远高于创新型行业。想急于通过创新型行业赚快钱是不现实的。


五、网络创业试点地要选好,起步很重要

如果我的网站是在一个市级城市做推广,推广方式以网络推广为主,以地面宣传为辅,可能就不是这么惨,所以“平台”很重要。


现在事情发展到这一步,我能做的就是坚持稳住这个网站,只要还能留住它,我就会坚持留住它,现在网站维护都是我一个人,光杆司令,仅需要晚上办公就可以。所以白天我要找份工作,重新开始寻找机会,等待创业的时机,谋划更好的项目。


给所有将要创业的伙伴们的几点提醒


第一,不要急于求成,要稳中求进

做事情一定要顺势而为,尤其是走下坡路的时候尽量不要扩大投资。商战不是不可以赌,但是要有价值地赌。


第二,选择好合适的项目

不要头脑发热,不要把自己放到项目里,要把自己的用户放到项目里,不要自己蒙骗了自己,有些事情理想都是丰满的,但是现实还是很骨感的。


第三,少看大企业的发展规划,当然战略还是要学习的

不过创业者其实最该学习的东西,大佬们是真的无法教会的,这个也是教不来学不来的。其实很多黑马人物,最缺乏的就是资本,很多人也都会运作资本,但是恰恰很缺乏资本,这一点只能依靠自己。


第四,没有条件融到资的创业者不要贪图大

屌丝、菜鸟,尤其是很多像我一样缺乏原始资本又没有条件融到资的创业者不要贪图大,不要贪图自己的宏伟大志,一定记住要从小做起,要学会稳,其实如果你真是一个有能力的人,按部就班地做,你总会成功的。


第五,企业越大风险越大

网上看到很多大佬们追求百年企业,其实有多少百年企业,红顶商人胡雪岩,当年铺的摊子那么大,堪称商业帝国,负面新闻一出,不是也引起挤兑潮、倒闭了吗?当年史玉柱不也是因为流动资金导致企业问题,最后别人欠他的钱都收不上来了。摩托罗拉、诺基亚,很多年前我们觉得它们坚不可摧,不也是逐渐淡出商业舞台了吗?


第六,网络是一个可以“暴富”的行业,也是一个极具风险的行业

知名度高、财富多并不意味着大、安全。


第七,网络终究是媒介、服务的载体,这是它永恒的定义

由此可见,对于互联网创业永远要记住两条:第一,文字和图片是至关重要的两环;第二,服务的便捷,是其成功必备的砝码。网络缺少便捷,甚至比线下还要复杂,就不要做网络。


点 评


梅花天使创投创始合伙人/黑马营顾问 吴世春:


其实我不鼓励太年轻的人创业,比如大学生创业和刚毕业不久就创业,那样创业失败概率太高了。


一是缺乏判断力,很容易被社会创业热潮裹挟,被媒体报道影响,什么热做什么,什么流行做什么,但那一般都是泡沫来临的前兆。


二是缺乏调整和转型的能力,人脉和资源都有限,比较难进行调整和转型。


三是容易一朝被蛇咬,十年怕草绳,从而害怕创业,失去后面创业的机会。


创业家传媒战略副总裁/黑马营顾问 龙真:


创始人的反思很全面。其中最核心的一点就是满足用户需求的产品——网站,并不是用户目前所需要的。


创始人所针对的对象是一个县城里要买房的年轻人。这是一个非常纠结的市场。一方面,我们的统计数据发现,在县城里拥有手机和电脑的家庭越来越多;另一方面,他们上网的主要动作是游戏、视频、聊天、阅读,但没有把互联网作为工具。本地门户存在的意义在于社交和猎奇,而团购存在更依赖于各种强制推送。所以,正如创始人反思的那样,市场选择错误了。


创始人的线下房产中介服务在县城是有现实市场的,各种强制推送措施也可能获得大量用户。但这不是互联网玩法,更不是互联网思维。创始人以北上广深和一二线城市成熟的模式移植来做县城市场,却不考虑本地市场的现实情况,从客户需求出发来思考产品形式。


创始人目前还在独立支撑自己的网站,这还是创始人的侥幸心理在作怪,不是一个智慧的做法。

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