方玉书:个性创富时代就是找到风口发现新需求

上海自贸区的成立仿佛一场及时春雨,各类新兴企业如雨后春笋般纷纷冒了出来,形成了一波新的创业浪潮。而在这些“春笋”中,“大家保”又是其中的佼佼者,其创始人方玉书更被称为“自贸区第一人”。在大家保看来,互联网个性创富时代,创富就是找准风口,善于发现新需求。


以下是采访方玉书的内容要点:


方玉书:个性创富时代就是找到风口发现新需求


做与众不同的第一人才能为世人记住


纵观目前各类成功的互联网企业,虽然各有各的特点,但其仍然有一定的共性:

1发现目标群体的需求,最为重要的是:你所提供的服务,会有多少人使用,你又如何获得这些客户。

2都是在行业中抢占先机,做吃蛋糕的第一人,获得了有效的掌控权。

3产品要独一无二,只有与众不同才能被消费者认识记住,然后才能再谈喜恶。

4对所在业务有准确的分析,有资源有人脉,


随着保险行业传统的销售竞争日益激烈,线上销售正成为业务快速增长的新渠道,电子商务也将成为保险企业曲线救国的重要决策。方玉书认为,在金融财经行业,传统的财经互联网是以WEB1.02.0的形态向用户提供信息,离用户需求远,随着互联网金融的崛起,把传统的金融业和互联网相结合才能离用户一步之遥,这就是发现用户的需求。方玉书观点是,大部分人都会购买保险,你一边厌烦经纪人的推销,另一边却在有需求的时候难以找到适合的产品和经纪人,这种信息不对称、需求不对称就形成了市场。


方玉书认为,创新创业就是发现新需求,就像与其业务往来频繁的汽车市场,发展这么多年,并没有真的饱和。在豪华车市场,现阶段德系ABB一家独大,但也面临同质化日益严重的困扰。随着新一代创富精英的崛起,人们需要更多更具个性、更能表达自我、释放自我的座驾,比如他自己的座驾进口克莱斯勒300C,以独特的个性得到越来越多创富新贵的青睐。创新就是及时发现这种个性需求、并适时地满足个性需求,而这往往就是创富者最好的创新切入点、成就不循常的开始。



相比其他金融企业大力发展保险电子商务门户网站不同,大家保的创新模式是产品的独一无二,大家保给自己的定义是保险搜索引擎公司,作为保险O2O电商平台,让想要买保险的客户通过大家保了解到适合自己的险种,找到离自己距离最近、最合适的几个保险代理人,进行全面的沟通和选择,最后促成交易。

建立完善的生态链


有了基本的方向之后,就可以沿着这个思路往前,方向对了还不足以成功,关键是要有资源有人脉,没有资源没有人脉那起码也要对行业有很深的了解。外在有资源,内在有开拓精神和领导力,才值得被认可,这也是企业掌门人的水平和个人魅力得以体现的时候。


首先要做的是上游的维护,没有上游金融保险公司的支持,就没有产品的输出,你就是拥有再多的消费者登陆你的页面也没用。方玉书创业前是东方财富网的副总经理,也曾担任过新浪网财经频道主编和其他媒体职位,多年从事与互联网、金融相关的工作。让他收获大批人脉和资源。


其次最重要的就是下游消费者体验,要真正做到以消费者为主。现在很多公司虽然说着是如何如何以消费者为上帝,但实际上做的却是,什么能赚钱,我能输出什么就卖什么。现在要做的就是实实在在以消费者为主,在大家保的网站页面上,被点击最多的是“保险定制”、“选保险”、“找代理人”3个主要热键。这三项分别对应到咨询-选择-购买的需求完成步骤。如今,“找代理人”被消费者认为是大家保最独特的创意。投保人能在目前的3381个搜索选择中,根据需求和险种选择,查找到离自己距离最近的若干个保险代理人信息。方玉书认为,可以和几个不同的保险代理人同时约谈的竞争机制,更能直接让消费者筛选到最合适的产品和保险代理人。


所以总结方玉书的观点,个性创富时代,成功创业说难也难,说容易也并不错。找准新需求找准风口,站对方向创造出个性产品,你也可以一飞冲天。

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