想诚恳的征求马云导师一些关于90后女生创业实战的建议?

首先很冒昧的向您提出这些微不足道的小问题,但看似对我来说确实苦思冥想 日夜思索的大问题,希望您能够在百忙之中看到我这微小的社会个体。我是个出生于93年的90后女生,但却拥有非同于他人的成熟思路与商业头脑。15岁时就开始利用闲暇空挡入社会兼职打工,在此期间赚够了满足自身的生活费用及额外的收入,曾参与过很多领域包括服装,饰品,食品,教育,数码,房产……等类别工作经历。工作时间不长基本是以零工的方式进行,从这些其中我摸索到的很多相关行业的不同渠道的创业模式,也曾试图创业,摆地摊,推销,直销,网络销售……第一次是进货摆地摊,不知是自身眼光问题还是产品领域跨度太大,投入的本金实收回来了,但是却没怎么赚钱。于是慢慢的自己开始总结经验,也变得不敢放手去做了!希望您看到后能够给我些建议指点方法,我有些迷茫自己的路,十分感谢! 当时摆地摊是批发了一批饰品,单纯的佩戴饰品,可是压货不说 日销售也很惨淡 摆摊时选的地方位于市中心处,人流量很多,尤其是在晚上六点以后,但唯独我的货品销售不怎么样。这样一来却是打击到我了,但是我还是想做尝试一次摆地摊,换一种方式换一种渠道,希望您能给我几个步骤我会衷心接受的!

马云老师的创业故事从摆地摊开始。当时他为了养活翻译社,一个人背着个大麻袋去义乌,卖小礼品,卖鲜花,卖书,卖衣服,卖手电简。“喏,看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时,他指了指吧台上的小玩意儿这么说。两年马云老师就干成了,不仅养活了翻译社,还组织了杭州第一个英语角。如今,海博是杭州最大的翻译社。

建议你找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。饰品建议你找一家饰品店,和他们商量换货的,否则压货就很被动了。可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的饰品,但又不要跟风,市场上已经有了很多的饰品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。

你摆地摊卖的东西别人有卖吗?如果别人有卖而且卖得挺好的,那就是你的样子吓到人了!不过这种可能性很低,我估计是你产品本身的问题,我个人走过地摊的时候,对纯佩戴的饰品的确不会感兴趣,因为给我的感觉那些都是次货,要买我肯定会去商场买。走过地摊的时候我会对一些新奇的东西感兴趣,如果我觉得市场会不错的,我会考虑拿回来包装然后卖出去,所以也会问问价格,或者问他们能不能批量生产。所以不要对自己没有信心,应该是你选择的产品不对。还有就是摆地摊产品的单价一定要成本价的1倍或者2倍报价,最低也要1倍价钱才卖,这样的利润可以保证在20%左右。不会像你说的那样本钱拿回来没有赚钱。这其中的道理你自己慢慢想吧。

不要对自己没有信心,年轻人没有输不起的,但是记住跌倒了爬起来的时候一定要想自己为什么会跌倒。我觉得你虽然摆地摊了,但是没有从中总结出经验来,这样以后很难成功。其实摆地摊也要想很多东西的(我也摆过,在深圳世界之窗那里的深南大道旁),比如说选位置,逃城管,观察人,想沟通方法,反正眼观六路,耳听八方。

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