地摊该如何做呢?

在摊主网,经常看到一些新手都不知道如何下手去摆地摊,总是发帖问这样那样的问题,如果换个角度,你就会发现摆地摊或者说做生意,也不是那么难的.我想一定有也有其他地方的很多想摆地摊的新手一样。   在摊主网看到一篇非常不错的文章,是一个开店的女店主写的,虽然她没有摆过地摊,不过她很会思考,是站在地摊的客人来看待地摊,这样更能清楚地摊的需求,反正我觉得挺赞的,转来和大家分享一下。   我觉得摆地摊有二点很重要,正如苏颜所说,应该站在消费者的角度来看问题,消费都需要的就是产品有特色,然后价格便宜,摆地摊的产品能够吸引人,不要太平庸!二是要价格便宜,既然选择去地摊买东西,本来就是奔着淘宝的心态去的!像我平时去地摊,就是看看有什么便宜的东西,然后用最低的价格买到最实用,最划算的东西,这也是家庭主妇乐此不疲的事情,因为我身边有太多这样的人了,所以可以做地摊产品的时候,可以欢迎合这一部分的人心理,这可是一个大的消费群体,而且是比较随意性的,这类人的特点是比较感性的,不是那么理性,只要看到有便宜的东西,即使暂时不需要,也会买回家备着,所以我觉得摆地摊可以抓住家庭主妇的心理。

你的想法没错,但是你这样有点贬低家庭主妇的心理了,有句话不是这么说的么,不努力的女人只有两种结果,逛不完的菜市场和买不完的地摊货,虽说地摊货有好也有不好,但是你得让别人卸下那种心理。

 

放下面子

  放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,开店创业必 须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、 车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊开店经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将 来他肯定也无法在商业上有所作为。

  选择好的切入点

找一个好的有市场的商品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊! 不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能 获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品 (夜宵食品必须深夜才能有销路)。

选择好的时间段

节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱, 而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30-17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见 了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30-20:30左 右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类。

选择质优价廉的实用商品

毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。 那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断,可以喊高一点,这不是瞧不起人是一种赚钱的 艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格,老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并 且多赞美几句效果一定不错。

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫"无证摊贩"呢!

摆地摊注意小偷

有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人,把他吓走。

摆地摊注意形象

  摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

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